– У вас получилась настоящая история успеха. А что делать российским стартапам, которые как вы, хотят зайти на этот рынок?
Если вы хотите открыть ИТ-компанию в Дубае, у вас есть три варианта. Это Silicon Oasis, Internet City и DIFC (Dubai International Financial Centre). Мы выбрали DIFC, потому что именно здесь сосредоточены все финансовые организации Эмиратов, ключевые фонды и сам хаб сделан так, чтобы стартапы быстрее коммуницировали и росли. По опыту других стартапов могу сказать, что раскидывать офисы по финансовым центрам – хорошая стратегия. Потому что привлекать инвестиции в компанию, зарегистрированную в DIFC, проще. Что касается фондов, то это, прежде всего, люди, а с людьми надо пить кофе и разговаривать лично. Тогда из этого может что-то получиться. Чтобы добиваться личных встреч, нужно бесконечно писать письма. В день мы писали 50-60 писем вручную, потом автоматизировали процесс. Нужно идти с темпом 3-5 встреч с инвесторами в неделю и тогда есть шанс выстрелить. Плюс сейчас мы решили создать комьюнити Proptech.One и вместе расскачиваем рынок с точки зрения трендов и коллабораций.