7 шагов
для выхода на рынок ближнего востока

Местные контрагенты не воспринимают удаленную работу. Для взаимодействия они должны понимать, что ты здесь, рядом, всегда готов помочь, компания тут всерьез и надолго. Многое решает личное общение и живой опыт работы.

Ниша должна быть не занята большим числом успешных конкурентов. Особенно это относится к решениям от глобальных корпораций, соперничать с которыми на равных точно не получится. Четкий фокус, понимание своих целей и возможностей позволят направить все усилия на повышение эффективности конкретных процессов.

Компания, ее продукты и сервисы должны быть постоянно на виду. Это касается и площадок в интернете, и отраслевых мероприятий, и глобальных форумов, и публикаций по заданной тематике. Невозможно стать успешным, продвигаясь только по одному каналу и рассказывая о себе только на личных встречах.

У компаний, работающих десятки лет на рынке, есть пул клиентов и позитивный имидж. Почему бы не попробовать воспользоваться этим? Если партнер ориентирован на развитие отношений с клиентом и продажи, возможно будет более правильно передать ему эту часть работы, сконцентрировавшись на развитии продукта.

Бывает, что новые идеи опережают время. В этом случае надо готовить рынок к тому, что будет востребовано в ближайшем будущем. Участники могут не ощущать потребность в продукте, и нужно ее донести. Трудно развивать рынок в одиночку — на помощь придут технологические партнерства и сообщества.

Потенциальным клиентам в любом регионе нужны кейсы, Ближний Восток не исключение. Любой кейс с местной компанией будет пропуском к новым аналогичным проектам. Кейс с большой известной компанией точно будет поводом для уважения. Получив такой проект (даже если он не принес прибыли), можно здорово продвинуться на рынке и сделать хороший PR.